这是平凡又有意义的一天。
1月2日，2024年首个工作日，嘉兴高规格举行首个全市性大会，主题只聚焦两个字：招商。
“首个”的寓意总是不同，嘉兴为何举全市之力推进招商工作？或许正如嘉兴市委书记陈伟所说的那样——
抓发展必须抓招商，大发展就要大招商，嘉兴要坚持“项目为王”，全力以赴推动招商引资大突破，为打造长三角城市群重要中心城市提供强大支撑。
就在2日上午，招商大会前夕，陈伟赴南湖区考察湖钠能源、新老07连接线、市域铁路枫南线曹庄站等重大项目推进情况。
嘉兴市委副书记、市长李军则在去年底，带队先后来到嘉兴隆基乐叶光伏科技有限公司、映翰通嘉兴通信技术有限公司调研。
从中，我们不仅可以看到嘉兴把招商引资放到全市工作“C位”的决心，也能感受到一股时不我待的紧迫感。那么，嘉兴将以什么样的新姿势抢先机、拼经济？借着大会，我们来聊一聊嘉兴的招商工作。
按照“常规动作”，招商大会是要先说说成绩的。
打开嘉兴2023年度招商清单，单从数据看，各项工作都划出了一条漂亮的向上曲线。当然，还有不少引以为傲的“全省第一”、“零突破”、“创新高”。
比如国家外资重大项目、商务部重点外资项目数量均居全省第一；10个项目入选商务部重点外资专班项目，数量列全省第一；“地瓜经济”工作连续2次获得省政府星级评定“五星”、排名全省第一。
再比如，嘉兴在中国外贸百强城市中排名第16位，出口占全国份额14.2‰，创历年新高；振石集团印尼华宝工业园区正式成为省级境外经贸合作区，实现“零突破”。
截至目前，嘉兴利用外资总量累计达480多亿美元，年度实际利用外资连续20年居浙江省地级市第一位，跻身长三角核心城市群地级市前3。
不过，作为经济优等生，前有对标后有追兵，嘉兴在招商引资上并非没有焦虑。
一天数场马不停蹄、不是在出差就是在出差的路上……放眼全国，各地都把招商工作作为“一号工程”“一把手工程”，不光节奏飞快，招商引资的方式方法也“卷”到飞起。
尽管新材料是嘉兴最大的产业，产值近3000亿元，不乏桐昆等产值超千亿元的企业。但相比“邻居”苏州，其先进材料产业规模达10578亿元，拥有上市企业55家。另外，在集成电路、生物医药、人工智能等先导产业上，也缺少引领性的重大项目。
种种短板，强化了嘉兴招商引资的紧迫感。它深谙，“天下武功，唯快不破”，用到经济发展上，就是要见识早、行动快，看得准、抓得实，早人一步、快人一筹，在快跑领跑中抢占先机。尤其对招商引资工作来说，谁能先人一步，谁才能赢得主动。
2023年，习近平总书记在浙江考察时强调，要发挥各种开放平台的功能作用，创新利用外资、做大外贸的方法和渠道。
刚刚结束的中央经济工作会议提出，2024年要坚持稳中求进、以进促稳，扩大有效益的投资，巩固外贸外资基本盘，扎实做好经济工作。
近日，我国又决定对法国、德国、意大利、荷兰、西班牙和马来西亚这六个国家实行单方面免签政策的试点。1月2日，泰国总理赛塔·他威信表示，中泰两国将从3月起永久互免对方公民签证。这极大提高了外来游客来华的便捷性，也是我国加深对外开放程度的重要标志。
站在“拼经济”前线，招商引资是重要战场。而这些，或许都是嘉兴选择在2024年首个工作日，召开招商大会的关键因素。
抢先机，还得讲究一个“巧”字。
连续出台的好政策、好措施，只是使出的“力”，接下来要找好“发力点”，以点带面，四两拨千斤。
为此，嘉兴没有为了发展而盲目“摊大饼”，而是实现了四个转变——
从“招商引资”向“择商选资”的质变；从“制造工厂”到“基地+研发”的嬗变；从“单次投资”到“持续增资”的裂变；从“分散落地”向“国别集聚”的转变。
举个例子。过去，对多数国内外投资者来说，嘉兴是个低成本的制造基地，17个重点传统制造业增加值占规上工业增加值60%左右。
为了激活区域创新经济发展动力，嘉兴开始鼓励企业设立研发机构，目前全市营收1亿元以上开展研发活动的制造业企业达1972家、营收5亿元以上建立研发机构的制造业企业达369家，实现动态清零。
不止本地企业，外资企业也纷纷热衷把研发机构搬来嘉兴。事实上，外资企业为当地带来的不仅仅是经济效益，先进的管理理念、制造技术等才是核心价值。眼下，全市企业设立省级以上企业研发中心831家，居全省前列。
再举个例子。在嘉兴的外资圈，流传着不少佳话——日本尼得科集团数十年如一日，持续加码平湖，如今已有16个工厂落户平湖；国际行业龙头丹佛斯集团18年内，9次投资海盐，海盐成为该集团全球最大的生产基地……
看好嘉兴、加码嘉兴成为越来越多外资企业的共同选择。企业不断追加投资，不仅是地理区位、市场驱动的结果，更离不开嘉兴持续优化的营商环境。
目前，嘉兴50%以上规上外资企业实现多次增资，增资总量从2002年的1.7亿美元提升至2022年的21.4亿美元，年均增长14.3%。
总之，比数据上扬更值得欣喜的，是数据中浓缩的发展之变。
不管是时间赶早，还是明确目标，最终都要落到“干”字上。否则就变成了“起个大早，赶个晚集”。
就在不久前，全球制药巨头诺华集团与海盐县政府签约，建设诺华中国放射性药品生产销售基地。
项目总投资超6亿元，将应用镥元素的同位素镥-177，生产全球首款用于治疗晚期前列腺癌的放射性配体疗法创新药物。
要知道，在海盐接触诺华中国放射性药品项目时，全国正有4个地方与其洽谈，从介入的时间点来说，海盐并不占优势。
但这个项目能为海盐带来不可估量的利益，招商人员还是打算搏一搏。海盐对诺华集团提出的184个问题悉数销号，最终换来了一纸签约。
2023年中央经济工作会议指出，进一步推动经济回升向好需要克服一些困难和挑战，主要是有效需求不足、部分行业产能过剩、社会预期偏弱、风险隐患仍然较多，国内大循环存在堵点，外部环境的复杂性、严峻性、不确定性上升。
当前经济发展面临的挑战毋庸讳言，但只要找准方向，下定决心，往前迈一步，很可能就是天高海阔。
在“站稳脚跟”的同时，嘉兴也不忘“扩大开放”。近几年，借着长三角一体化的东风，嘉兴抢抓长三角高端外资集聚的优势，主动开展精准招商。
去年以来，嘉兴积极“走出去”“引进来”，招商引资专项行动、经贸活动一拨接着一拨，让嘉兴的招商地图越画越大。
其中，瞄准龙头企业重点招引，将世界500强、国际行业领先企业、著名跨国公司和超亿美元项目作为招商引资的主方向、主抓手，是嘉兴推进高水平对外开放的主线和重心。
比如去年4月17日，嘉兴经贸考察团抵达德国法兰克福，开启了为期10天的欧洲经贸交流活动。
行程很满，收获更多。经贸考察团辗转德国、瑞士、比利时3个国家，奔赴10多个考察点，促成2个项目签约，总投资6亿美元。
目前，总投资约1亿美元的瑞士西卡已完成土地摘牌和立项备案，预计2025年下半年投入使用。投产后将成为西卡在中国最大的生产基地，产品布局有防水材料。
与此同时，嘉兴在全国“拼经济”热潮中，大力实施营商环境优化提升“一号改革工程”，加快建设长三角营商环境最优市，打造智造创新强市。
如今，嘉兴招大引强的目标已经定下——
坚持外资内资同招、国资民资共进、引资引才齐抓，既要招引50亿元以上、百亿元以上的“龙头链主”项目，又要招引10至50亿元的“中坚腰部”项目，还要招引小而精、小而美、小而特、小而优的“专精特新”项目。
一路向新，虽远，行则将至。
