嘉兴日报头版点赞！秀洲“毛衫派”半年“跨”出5000万美元

　　近日，嘉兴日报头版刊发《毛衫产业半年“跨”出5000万美元　跨境电商赋能传统产业高质量出海》，全文如下：

　　今年3月，“毛衫派”全球毛衫一站式跨境采购平台（以下简称“毛衫派”）诞生。半年多来，平台有效整合洪合8大毛衫市场、10大园区、200多家企业、近万家档口经营户资源，采用“跨境电商B2B直接出口”模式，实现销售5000万美元。

　　从单打独斗到“抱团”出海，从“小打小闹”到合规贸易，从欧美市场到“一带一路”国家，通过“毛衫派”，洪合毛衫“外销”之路迎来了从产品出口到产业出海的全面转型，传统产业带有了迈向高质量发展的新抓手。

　　“希望‘毛衫派’这一政府、国资、商会共同打造的平台，能在衔接国内外客户资源、产业跨境出海方面发挥更大作用，带动洪合毛衫时尚化转型，进一步开拓海外大市场，实现线上线下互补互促的协同发展模式。”洪合镇党委书记陶春明表示。

　　“抱团”打造区域出海品牌，破解产业发展痛点。打开“毛衫派”，“中国出口毛衫制造基地——洪合欢迎您”的字样十分醒目。据介绍，“毛衫派”采用的是“跨境电商B2B直接出口”模式，也就是国内企业通过跨境电商平台，将在线商品、企业信息进行展示，并直接与国外企业建立联系，在网上完成沟通、订购、支付、执行流程，实现商品出口。记者点击进入众创毛衫精品市场页面，发现大到市场行情、供应商情况，小到一件毛衫的规格、材质，都可以一键获取，同时线上下单交易也很简便。

　　“像众创这样的大型市场，洪合有8个，已经全部在平台安家。”“毛衫派”上线以来，运营负责人顾宁录和他的团队一直忙得不可开交，“没想到毛衫企业的热情这么高，入驻的速度比我们预想的要快很多。”是什么让“毛衫派”一上线就“火”了？

　　“过去我们做外贸，都是‘等客户上门’，很被动。现在，在平台组织下，我们组团出去主动找客户、拓市场，效果好多了！”嘉兴市忆衫缘服饰有限公司负责人曾修权说，有了“毛衫派”，让他在外贸经营中，不再是“一个人在战斗”了。最近，曾修权都在为11月18日的迪拜行做准备。去年，他曾跟随“毛衫派”赴欧洲开拓市场，取得了很好的效果，所以这次更加重视，特地提前一个月动手，做足准备。曾修权坦言，几次“抱团”出海的经历，让他对“走出去海阔天空”这句话有了更真切的体验，“不仅眼界开阔了、格局打开了，对于客户的需求也有了更加直观的了解，现在我也更注重从产品端下功夫，无缝一体成型的毛衫就是明年的主攻方向。”

　　和曾修权一样，“90后”张雯杰也早早成了“毛衫派”的会员。20多年前，张雯杰的父亲在毛衫市场开店，通过多年耕耘，积累了大量优质海外客户，生产的毛衫在欧洲、非洲以及北美洲市场十分畅销。“这几年传统外贸模式改变，我也一直在思考如何跟着形势转型。”在张雯杰看来，跨境电商B2B模式，在网上完成沟通、订购、支付，有利于打破设计开发、制衣工厂、销售渠道之间的“信息孤岛”，“对我们生产端来说，也能更快更精准地捕捉流行趋势、预测销量。”

　　能把生意做得更大，是曾修权、张雯杰加入“毛衫派”的原因。而在老外贸人徐伟看来，“毛衫派”的火热背后是传统纺织服装类产业带适应时代新变化，解决发展痛点的迫切需求。作为洪合毛衫商会的秘书长，徐伟见证了洪合毛衫近20年的发展，对行业发展有着深入的思考。他告诉记者，如今，洪合镇已拥有毛衫生产企业超200家、家庭作坊6400余家，每年有数亿件毛衫销往全球50多个国家和地区。毛衫不仅是当地的支柱产业，更是富民产业。然而，随着市场大环境的变化，这一产业迎来了前所未有的挑战。

　　“现在走进市场，很难再看到过去人山人海进货采购的景象了。人流量减少、档口租金下降都反映出实体市场热度的下降，曾经创造了洪合毛衫辉煌发展史的‘工厂+市场’模式，现在受到了多方面的限制。”徐伟分析说，网络销售对线下销售冲击很大，3年疫情又加剧了这一影响。基于这种情况，毛衫企业和经营户纷纷转向线上，“国内市场还好，但国外市场的线上销售，对不少企业和经营户来说难度就比较大了。而海外市场占到了洪合毛衫销售额的五成以上，又十分关键。”

　　徐伟进一步说，国内市场，经营户们可以通过淘宝、抖音等成熟电商平台完成销售，而海外市场尤其是新市场，商户仅仅依靠自己的力量是很难挤进去的。同时，经营户单打独斗，销售的只能是产品，面对海外市场没有议价能力，利润空间比较小。“所以‘毛衫派’主打一个抱团。抱团不仅能解决单个企业、经营户没法解决的问题，更可以把洪合毛衫全产业链的优势发挥出来，让我们在海外市场赢得更多的机会，让我们的毛衫实现产业出海、品牌出海，从而赢得更大的利润空间。”徐伟认为，“毛衫派”的最大好处就是，将“单打独斗”的劣势变成“集团作战”的优势，在面对海外市场时，以“洪合毛衫”这一集群去争取最大机会和空间。

　　“毛衫派”的服务在线上，更在线下。除了定期组织毛衫企业抱团出国开展经贸活动外，“毛衫派”还积极在全球布点展示交易窗口。最近，位于韩国东大门的“毛衫派”海外展示厅与跨境直播间正式落地。“洪合毛衫每年出口韩国超4000万件。此次将销售窗口前移，为的就是进一步打响我们的区域品牌，把握市场主动权。”在顾宁录看来，完善了交易平台之后，就要主动出击，在目标市场让洪合毛衫拥有更多的露脸机会，同时，第一时间捕捉行业信息和市场机会。为此，洪合毛衫商会与韩中城市友好协会签订了友好商会协议，共同推进洪合毛衫与韩国品牌对接，让洪合毛衫的供应链与韩国的营销品牌优势融合，实现强强联合，催生更多“生意经”。

　　不仅仅是韩国，此前“毛衫派”已经在匈牙利布达佩斯、意大利普拉托、吉尔吉斯斯坦比什凯克建立了海外展示厅和海外仓。同时，“毛衫派”还与俄罗斯柳布利诺市场、匈牙利银河批发市场及匈牙利广场建立了友好合作市场关系，与匈牙利丽水商会、意大利文成商会、俄罗斯圣彼得堡俄中商务园及吉尔吉斯斯坦国立民族大学签署了共建洪合毛衫出海战略合作协议。

　　除了积极“走出去”，“毛衫派”也在“引进来”上做文章。这一次，引进的不是资金、不是技术、不是厂家，而是外国人。11月8日是非洲小伙田明入职“毛衫派”的第62天。田明来自肯尼亚，就读于上海东华大学，是新闻与传播专业的硕士生，中英文切换自如，来到洪合后的每一天他都很忙碌。“同事们带我到毛衫工厂、门店，我就把看到的毛衫制作过程、加工工艺，以及最新的毛衫款式，拍成短视频传播出去。希望通过我的努力，把更多洪合优质毛衫引入我的国家。”两个多月时间，田明已经成为“毛衫派”视频号的“主打星”。

　　吉尔吉斯斯坦的学生也来了。10月22日，2024中吉跨境电商“丝路学院”首届留学生开学典礼在嘉兴南洋职业技术学院举行。首批45名中吉“丝路学院”的留学生将在嘉兴度过为期3年的学习生涯，未来也将成为两国之间的纽带，更好地服务“一带一路”建设以及产业经贸合作。吉尔吉斯斯坦作为中亚地区关键交通枢纽和集散中心，每年经由吉尔吉斯斯坦向俄罗斯及共建“一带一路”国家出口毛衫数量接近7000万件。为了更好地发展这一区域市场，今年4月，“毛衫派”与嘉兴南洋职业技术学院、吉尔吉斯斯坦国立民族大学、中亚国际集团有限公司签订留学生联合培养班合作协议，探索产教融合培养人才的新范式，并以人才优势赋能产业发展。

　　线上有平台，线下有外贸集聚市场。在位于洪合众创毛衫精品市场二楼的外贸集聚区，60家以外贸为主的商铺正在接待国际客商。该外贸集聚区引入“街区”概念，为国际客商和毛衫商户搭建起产品展示、商务洽谈、采购交易的平台。区域内还设有客商服务中心，配备专业的外贸服务人员，为业务对接提供一站式服务。一扇面向世界的窗口在这里缓缓打开。

　　“作为嘉兴的传统特色产业和富民产业，‘毛衫派’平台承载着产业从出口到出海的历史转型重任。”徐伟表示，未来，“毛衫派”将利用嘉兴机场的国际货运优势，与全球市场实现更紧密的连接，通过跨境电商模式，引领中小微企业扬帆出海，打造洪合毛衫在海外的区域品牌。