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出海，去更远的地方；拓市，先人一步拓市增单！ 这是海宁市中亚拓市经贸团成员们这次出海拓市共同坚守的同一个信念。 如今，出海企业越来越多，海外市场竞争激烈，海商们也在不断寻找蓝海，寻觅发展的长久之道。 乌兹别克斯坦当地时间8月19日17时，海宁·乌兹别克斯坦经贸交流与合作对接会圆满落幕。客商忙着“看货询价”，海宁企业代表们忙着“接待洽谈”。本次对接会上，共吸引乌兹别克斯坦近70位客商前来。 “我们为这次海外展会一共准备了35款样品，全部都被客户带走了！”对于样品在对接会上“一抢而空”，海宁市汉德袜业有限公司的负责人钱凌燕直呼“超预期”，“一开始还担心带去的样品展会后要怎么处理，后来反而觉得带少了！”对接会举行的半天里，她接洽了十多位客户，展位上等待洽谈的客商络绎不绝。她希望，这一款款的样品，能陆续转化成订单。 汉德袜业是一家从事袜子研发，设计，生产，销售于一体的企业，主攻成人袜、运动袜等。企业拥有美国、巴西等相对稳定的海外大客户，今年上半年，汉德袜业的海外订单十分“火热”，尤其是跨境电商业务销售额同比增加20%-30%。 对企业来说，展会是拓展新客户的重要渠道；对客户来说，也希望通过展会寻找到合适的供货商。 相比大部分客商在比价格，钱凌燕遇到了一个特别的客商，他不问产品价格，反而询问起企业生产效能。当了解到企业仅一个车间每月产能可达150万双，他立马递上名片，与钱凌燕交谈起来。 原来这位客商自己也是一家袜子生产企业，这几个月企业订单火爆，接受的订单远远超出企业自身生产能力。于是，他希望能和汉德建立合作关系，帮忙消化多余的订单。 “这家企业的合作意向，也告诉我们，当地还有很多潜在的机会。”钱凌燕希望通过一家企业，慢慢打开当地市场大门。 “出海”，除了能得到更多新客户青睐，对于稳固老客户的合作也大有帮助。海宁市立达经编布业有限公司负责人宋建荣终于在这场推介会上等到了一位自己的老朋友。这位老朋友此前采购过企业的灯箱布。听闻宋建荣此次也要来中亚跑市场，双方约好了在推介会上见面。 这次出海约见老客户，还为企业带来意外之喜。这位老客户正好在中亚这边做生意，当场为他推荐了三四位当地客商。“都说十个电话不如一次见面。这一次，能让我们无形中拿到了不见面拿不到的订单。”宋建荣表示，今年会比较忙碌，已经预定了好几个国外展会。 海宁政府这次组团出海，积极响应了“一带一路”倡议。虽然欧洲市场和美国市场是最大、最有购买力的海外市场，但是中亚地区正逐渐成为中国企业海外拓展的新热土。 “这也是海宁将目的地选择在中亚的初衷。除了帮助企业抢到订单，更重要的是，帮助外贸企业找到了新方向。”海宁市商务局相关负责人表示，瞄准中亚，着眼的不仅仅是当下企业的订单，而是更长远的未来。
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