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带着5公斤的样品去，拿着200多万美元的新订单回。8月22日上午，从海宁中亚拓市经贸活动归来，海宁九鼎纺织有限公司董事长金振宇在惊喜之余，感受到前所未有的信心。作为一家经编企业，企业带去的经纬编弹力面料、热升华针织面料、汽车内饰面料受到当地客商喜欢。“不仅老客户下单，还收获不少新客户！” 考察当地市场、举办两场经贸交流与合作推荐会、与当地企业部门洽谈合作事项……8月14日至21日，海宁市委书记徐明良带领家纺、经编、袜业等20家企业组成的海宁市中亚拓市经贸团，赴哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦两个“一带一路”沿线国家开展经贸交流。 海宁外向型经济突出，全市自营出口企业超2000家，2470类产品远销全球195个国家（地区），2023年出口736.5亿元，同比增长7.8%，出口额常年居嘉兴首位、全省前10。“一直以来，海宁外贸依存度维持在55%上下，是名副其实的外贸大市。”海宁市商务局局长王赟说，欧美市场是海宁最大的海外市场，但是近两年来，受内外部多重因素影响，欧美市场外需不高，使得稳外贸压力显著增加。上半年，海宁对欧盟和美国出口分别下降了9.18％和3.84％。 改变过度依赖传统欧美市场，把开拓市场的重点放在新兴市场，成为海宁外贸企业在新形势下保持发展势头的必然举措。相比欧美竞争激烈且趋于饱和的市场，中亚地区正逐渐成为中国企业海外拓展的新热土。 “这也是海宁将目的地选择在中亚的初衷，这里对于家纺产品和日用产品有着很高需求，正好契合海宁三大传统产业。”海宁市商务局相关负责人说，2023年，海宁市对中亚地区累计出口6.42亿元，同比增长37.4%，其中纺织品是最主要出口产品，累计出口3.09亿元，增长53.34%，是具有开拓潜力的出口市场之一。 为了这次行程，企业也是做足准备。海宁天屹纺织科技股份有限公司光选品就花了一周时间，最终选定了提花窗帘布、新中式窗帘布以及部分沙发布；海宁宇力袜业有限公司专门做了市场调研，依据当地客商的喜好，准备了运动袜、保暖袜、印花袜等产品。 “老朋友仍然在，新朋友在路上。”这是本次活动多位海宁外贸人的深切感受。时隔两年多，金振宇终于与自己的“老朋友”萨铎在海宁·乌兹别克斯坦经贸交流与合作对接会上再度见面。对于这次的见面，双方都期待已久。从产品类型聊到价格情况，再到运输方式、交付时间，半个小时的交谈结束后，这位老客户向金振宇下单20多万美金。 深耕国内市场二十多年的浙江华清包装材料有限公司，近两年也开始拓展海外新市场。华清包装主要生产各类中高端装饰用膜与软包装袋膜等产品，广泛应用于建材、日化、食品、医药等行业。企业凭借出色的产品交到了乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等中亚国家的“新朋友”。一位哈萨克斯坦客户在推介会结束后，第二天还专程上酒店详谈。“他们对可定制化的食品包装袋很感兴趣，目前意向比较强烈，还主动提出要赴‘海宁之约’。”浙江华清包装材料有限公司总经理助理徐思莹难掩兴奋。接下去，她将邀请客商到自家工厂里去深入洽谈，尽快把展会上达成的初步意向转化为订单形式。 出海拓市活动告一段落，但海宁外贸人的行动未曾停下。“像部分‘一带一路’沿线国家是我们以前没有很关注的市场，现在要把它做起来。”浙江科隼新能源有限公司主打光热产品，核心市场在南美、北美。总经理许沈浩在这次行程中“灵到了市面”，已经做好了下一步计划：针对展会上遇到的新客户，安排业务人员前往目标市场对接，深入接触客户需求，更好地适应开拓的新市场。 “我们为海外展会准备的35款样品，全部都被客户带走了！”对于样品在对接会上“一抢而空”，海宁市汉德袜业有限公司的负责人钱凌燕直呼“超预期”。她人还未回国，企业为新客户打样的产品已经“出海”。 “这次活动成效非常明显，20家企业中七成收获了意向订单。”王赟说，上半年，海宁贸出口365.2亿元，同比增长1.85%，出口海外市场186个，新兴市场出口超过202.9亿元，同比增长10.74%。“新兴市场订单显著增长，是海宁外贸保持活力的重要因素。”王赟表示，下一步，海宁还将继续聚焦重点外贸企业和优势产业，加大对出口信保以及外贸金融等方面的投入，让企业尽快把达成的意向订单转化为实绩。
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