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“这些是我们的企业宣传册，我们可以根据需求定制化各种食品包装袋……”哈萨克斯坦当地时间8月17日上午10时，在阿拉木图当地的酒店大厅，浙江华清包装材料有限公司总经理助理徐思莹拿着企业宣传册，正与两位哈萨克斯坦客商热聊。 会场上，浙江华清包装材料有限公司携各式包装样品亮相，吸引了不少客商驻足。“这是我首次出国参加我们政府组织的推介会，兴奋中夹杂着紧张。”企业负责人徐思莹正在与客商热聊，互相交换名片。 华清包装主要生产各类中高端装饰用膜与软包装袋膜等产品，广泛应用于建材、日化、食品、医药等行业。作为一家以内销为主的企业，近两年企业也开始拓展海外新市场。“想要更好地拓展业务，光靠企业自身肯定不行。得知政府部门组织参展拓市团，我们第一时间就报名了。”虽然是一位新外贸人，但徐思莹也深知，走出去是必需的，面对面的交流，哪怕暂时没接到单子，了解当前国际市场形势、深化沟通，也是非常重要的。 两个小时的推介会，对于徐思莹来说，收获也不小。一位当地客商对企业可定制食品包装产品十分感兴趣。在深入聊了半小时后，徐思莹眼看客商十分有意向，便大胆邀请客商来海宁做客。“邀请他来我们工厂实地看看，希望能完成临门一脚。”徐思莹表示，出国一趟只要收获一个客户，就是成功。 对于老外贸人宋建荣来说，与当地客商洽谈对接，显得游刃有余。作为海宁市立达经编布业有限公司总经理，这次他亲自带队。“主要是实地考察可以更好地了解当前市场新动向，也想看看有没有新机会。”他直言，展会现场人气很足，收获超预期，他还出现了“名片不够发”的窘境。 “这次推介会上，有客户主动提出要赴‘海宁之约’，我们加了联系方式，到时候会帮着为其拟定行程、出具邀请函。”宋建荣说，届时将带领外商参观企业展厅及车间生产线，让其零距离感受产品背后的技术支撑，从而进一步抢抓订单、拓展市场。
浙江科隼新能源有限公司总经理许沈浩表情相对轻松。这次，他主要任务就是来“灵市面”，挖掘潜在客户群体和新增长点。据悉，科隼新能源主打光热产品，企业以外贸出口为主，产品广泛应用于南美、北美等国家的政府工程和居民家庭。这半年以来，他带领团队出海抢单七次，拼抢回来不少新客户。“一次不行，就多来几次，直到客户认可、签下订单为止。” 经过两天的考察，他发现，中亚市场还是有一定潜力的。在与客商沟通后，许沈浩发现，尽管采购商如今对价格更加敏感，但是他们仍青睐企业的技术优势。“我们中国企业的产品有着一定的优势，目前东南亚等地的工厂还完全比不了。”他直言参加这次出海拓市活动来对了。 《繁花》中有一句台词：“今天的太阳，晒不到明天的衣裳。”把握住每一个实实在在的今天，才能走得更远，期待海宁外贸人这次出海能抢到更多的订单和客户。
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