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海宁首个海外自办展会收获满满

时间:2024-09-02 11:05  来源:办公室(法制科)   浏览次数:  

“这些是我们的企业宣传册,我们可以根据需求定制化各种食品包装袋……”哈萨克斯坦当地时间8月17日上午10时,在阿拉木图当地的酒店大厅,浙江华清包装材料有限公司总经理助理徐思莹拿着企业宣传册,正与两位哈萨克斯坦客商热聊。

会场上,浙江华清包装材料有限公司携各式包装样品亮相,吸引了不少客商驻足。“这是我首次出国参加我们政府组织的推介会,兴奋中夹杂着紧张。”企业负责人徐思莹正在与客商热聊,互相交换名片。

华清包装主要生产各类中高端装饰用膜与软包装袋膜等产品,广泛应用于建材、日化、食品、医药等行业。作为一家以内销为主的企业,近两年企业也开始拓展海外新市场。“想要更好地拓展业务,光靠企业自身肯定不行。得知政府部门组织参展拓市团,我们第一时间就报名了。”虽然是一位新外贸人,但徐思莹也深知,走出去是必需的,面对面的交流,哪怕暂时没接到单子,了解当前国际市场形势、深化沟通,也是非常重要的。

两个小时的推介会,对于徐思莹来说,收获也不小。一位当地客商对企业可定制食品包装产品十分感兴趣。在深入聊了半小时后,徐思莹眼看客商十分有意向,便大胆邀请客商来海宁做客。“邀请他来我们工厂实地看看,希望能完成临门一脚。”徐思莹表示,出国一趟只要收获一个客户,就是成功。

对于老外贸人宋建荣来说,与当地客商洽谈对接,显得游刃有余。作为海宁市立达经编布业有限公司总经理,这次他亲自带队。“主要是实地考察可以更好地了解当前市场新动向,也想看看有没有新机会。”他直言,展会现场人气很足,收获超预期,他还出现了“名片不够发”的窘境。

“这次推介会上,有客户主动提出要赴‘海宁之约’,我们加了联系方式,到时候会帮着为其拟定行程、出具邀请函。”宋建荣说,届时将带领外商参观企业展厅及车间生产线,让其零距离感受产品背后的技术支撑,从而进一步抢抓订单、拓展市场。

浙江科隼新能源有限公司总经理许沈浩表情相对轻松。这次,他主要任务就是来“灵市面”,挖掘潜在客户群体和新增长点。据悉,科隼新能源主打光热产品,企业以外贸出口为主,产品广泛应用于南美、北美等国家的政府工程和居民家庭。这半年以来,他带领团队出海抢单七次,拼抢回来不少新客户。“一次不行,就多来几次,直到客户认可、签下订单为止。”

经过两天的考察,他发现,中亚市场还是有一定潜力的。在与客商沟通后,许沈浩发现,尽管采购商如今对价格更加敏感,但是他们仍青睐企业的技术优势。“我们中国企业的产品有着一定的优势,目前东南亚等地的工厂还完全比不了。”他直言参加这次出海拓市活动来对了。

《繁花》中有一句台词:“今天的太阳,晒不到明天的衣裳。”把握住每一个实实在在的今天,才能走得更远,期待海宁外贸人这次出海能抢到更多的订单和客户。

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