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按：在国际贸易环境复杂多变的背景下，嘉兴持续打好“稳拓调优”组合拳，引领企业积极应对市场“变局”，拓展新兴市场，深耕产品创新，闯出了一片“新天地”。即日起，我们将推出“订单的故事”系列栏目，通过一个个企业的拼搏故事，见证政企同心破浪前行的勇气与智慧。 没有收银台，无店员值守，任选现金、扫码、刷卡等方式支付，等待45秒即可获得一杯鲜榨橙汁。在新加坡，一款“IJOOZ”无人鲜榨自助橙汁机已悄然成为城市生活的一部分。这款橙汁机的生产商是来自海宁的艾聚斯（海宁）智能科技有限公司，当前，“IJOOZ”橙汁机在新加坡的市场占有率稳定在99%。 艾聚斯（海宁）于2019年入驻海宁丁桥，面向全球提供无人零售整体解决方案。该企业总部在新加坡，初创于2016年，集设计、研发、生产、运营和销售为一体。凭借迅速优化迭代、“黑科技”集结的机身，以及只有万分之一的机器故障率，已经把“IJOOZ”品牌做成新加坡的“国家名片”。
锻造核心竞争力 在企业的产品展示区，摆放整齐、颜色鲜明的橙汁机正在有序运转。根据显示屏操作步骤，手机扫一扫，就可以看见透明机器门里橙子滚动，不一会，感应式移动门自动打开，一杯260毫升的橙汁出现在面前。相比市面上传统鲜榨汁，这杯橙汁有着颗颗饱满的果粒，口感更像“果粒橙”。橙汁机上还设有制冰标识，在夏天可以选择加冰，得到一杯冰橙汁。 据企业介绍，新款榨汁机是企业花了两年时间迭代升级的第五代机器。在榨汁技术上，五代机将原先“切半挤压”改为“整果压榨”，在保留果肉纤维的同时，出汁率相比原先机型提高35%至50%。另外，五代机新增制冰功能，可降低25%的橙子成本，帮客户实现持续降本。 橙汁升级为“果粒橙”，难度可不小。五代机的榨汁系统原理是通过杯状、类似爪子的“上下爪”垂直合拢，对整颗橙子施加压力，挤出橙汁。“上下爪”是参与榨汁的核心部件，其中“下爪”还有固定橙子的作用。“爪子”直径大了，出汁率不高，“爪子”小了又容易爆果，造成机器故障，因此，保留果粒、确保出汁率高的关键是“上下爪”之间的配合。然而，橙子大小、形状存在差异，对该部件提出了更高要求和标准。 更高的标准，意味着更多的付出。企业花了9个月，对尺寸参数的精细调整精确到微米级，经过上万次测试，消耗掉几百吨的橙子，最终设计出一款适配度达90%以上、出汁率高的“上下爪”。 此外，企业还给五代机安装了一颗“聪明大脑”，能对机身的电路进行实时监控。当遇到电压不稳的时候，机器会自动调节输出电压，确保设备在稳定的电压下运行。企业负责人表示，企业生产的榨汁机稳定性和可靠性较高，故障率不超过万分之一。
前瞻性的多元市场布局，也为企业谋得了更长远的发展。据企业介绍，此前生产的产品80%都供给新加坡的总部公司，近两年企业也在积极拓展其他海外市场。目前，艾聚斯（海宁）产品60%出口日本，30%出口新加坡，10%出口欧洲、中东等国家和地区。 凭借高品质的产品质量，企业生产的橙汁机在日本的势头正猛，每月新增100台机器，市场渗透率节节攀升。今年一季度，企业销售额达到1700万元，同比增长30%。去年以来，企业已在日本投入1600台无人鲜榨自助橙汁机并实现运营，设立5个运营中心，计划今年，下半年再增设一个运营中心。此外，今年年初，企业已拿到美国和韩国的相关认证，运营计划正在有序推进中。 企业在全国市场布局方面也有远见。对于国内市场，企业也与国内多家客户进行洽谈，今年下半年将以托管式加盟的方式进行试运营。去年，艾聚斯（海宁）实现年产值6500万元，预计今年产值可提升30%。
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