“票根经济”，撬动嘉兴链式消费“大生态”

“票根”一词，由来已久。

从景区门票，到出行凭证，再到观影留念，这一几乎要被电子凭证所取代的“纸片”，原本只是一个文化符号，却在最近被赋予了新的意义。

随着“浙BA”的火热开场，票根也在嘉兴火了起来。

在嘉兴，“浙BA”票根是消费者“薅羊毛”的入场券——

不知不觉间，“票根”成为了朋友圈的热门词汇，“留下票根”成为了球迷观赛过程中不成文的规则，社交媒体中“求票根”的帖子更是层出不穷……

似乎用上了票根，才算是完整参与了一次“浙BA”。

事实上，“浙BA”票根带给嘉兴的惊喜，远远不止于此。

嘉兴市文化艺术中心推出活动，集齐7月12日、16日、19日、23日四场秀洲主场篮球赛票根的前50位观众，可以兑换一大一小两张儿童剧票。这种“集章打卡”式的参与，让消费行为得以延续。

截至目前，“浙BA”票根已链接全市餐饮、景区、酒店等经营主体300余家。

新模式一旦形成，便很容易复制。

围绕同样在今晚举行的《天呐！我怎么会变成这样》周笔畅2025巡回演唱会，南湖区也推出了专属票根优惠，歌迷凭票根就可享吃喝玩乐各类福利。

票根这波“羊毛”如果薅不到，真的是血亏。

票根爆火的背后，是嘉兴“票根经济”的崛起。

“票根经济”的概念，最早源于2024年上海博物馆“金字塔之巅：古埃及文明大展”期间的创新实践。展览推出活动，观众凭展览票根可在南京路商圈享受购物折扣、餐饮满减等优惠，直接带动了周边消费增长。

今年贺岁档电影上映期间，不少影院推出“票根兑换”活动，让“票根经济”热度持续攀升。

最疯狂的，莫过于无锡市滨湖区借“苏超”契机发布的《关于进一步促进滨湖区住房消费的若干措施》，支持鼓励房地产开发企业对拥有参赛或观赛等证明的球员和球迷，给予每套3万元—5万元的购房补贴。

在“苏超”的带动下，7月4日 —7月6日，南京接待游客量218.1万人次，3天南京市文旅消费总额27.2亿元，异地文旅消费17亿元，位列江苏第一。

“票根经济”的热度，由此可见一斑。作为扩大消费的一种策略，“票根经济”对于破解消费堵点、推动“流量”转化为“留量”、国民经济内循环，具有重要作用。

从经济属性看，票根成为了特殊的“代币”，消费者凭其获折扣、积分，降低支付成本，提升消费欲望，从而推动消费从“单一购买”向“链式体验”转变。

从本质属性看，票根承载消费者记忆与情感，是个人经历和文化体验的象征。消费者通过票根实现情感投资与身份认同，转化消费行为为社交货币，有助于扩大消费影响力。

“票根经济”不仅是营销现象，更是消费升级的缩影。

在“浙BA”、演唱会等一系列演艺赛事活动的促进下，三季度嘉兴的消费市场，有望通过“票根经济”的撬动再掀新热潮。

“票根经济”看似简单，其撬动作用却不容小觑。

对于消费者来说，票根赋予了消费额外价值，让消费者感受到消费的实惠，从而提升了消费意愿。不少沪苏浙周边城市的游客借赛事、演唱会等契机来到嘉兴，又借票根优惠主动消费。在降低实际支付成本的同时扩大消费能力，从而促进消费增长。

对于商家来说，“票根经济”有助于拓展客源。当商家参与到“票根经济”体系中，与其他行业的商家合作，为消费者提供跨领域的优惠时，能够吸引更多原本不属于自己目标客户群的消费者。在赛事的带动下，嘉兴不少餐厅、酒吧开起了转播服务，进一步带动消费。

然而，“票根经济”的终极目标并非卖票，而是把游客留下来。

在云南玉溪，中超第十一轮比赛带来的“球票+”系列促消费活动共发放30万元消费优惠券；在河南洛阳，乘列车抵达当地的游客，凭购票凭证，可享受应天门、明堂天堂、九州池等多个景区门票半价优惠；在河北廊坊，只要购买一张戏剧幻城门票，就“打包”赠送一张价值40元的丝路中心艺术畅游票……

“‘票根经济’的本质是联动经济。”在嘉兴大学经济学院教授、副院长孙庆刚看来，想让“赛事流量”更好地拉动“经济增量”，嘉兴还需要努力。

适当调整票价，以赛养赛。目前，“浙BA”嘉兴赛区的票价仅为9.9元一场，很多场馆还会附赠伴手礼，从成本来看，不仅无法实现以赛养赛，还因有限的座位无法满足大量群众的观赛要求，而助长了票贩子的生长。可以适当调整票价，通过“政府数据授权+企业市场化运作”模式，实现消费数据价值转化。

承接溢出效应，协同联动。现阶段，嘉兴赛事与其他社会活动的协同联动性还不够密切，可以与当地的一些会展、文旅、美食节等活动联办，增强赛事对文旅消费、票根经济的溢出效应。此外，培育“票根+”创新生态，通过电子票证衍生消费数据分析，优化文旅产品供给，打造具有地方特色的票根经济模式。