我和迪拜有个约会

　　“发现之旅、收获之旅，回国，满载而归！”昨天，刚刚结束迪拜行的曾修权在朋友圈写下这句话。11月18日，曾修权等40位洪合毛衫老板在跨境电商平台毛衫派的组织下前往迪拜。1万多公里，200多个小时，访客户、谈合作、签订单、探行情，这次独特的“中东之约”让大家收获颇丰。

　　带着目标去，下飞机就开干。11月19日凌晨3点，历经十几个小时的辗转，小分队抵达迪拜。许多人对迪拜的印象停留在它是购物天堂的代名词、时尚品牌的聚集地。但其实，地处波斯湾沿岸的迪拜是海湾地区的商贸中心，有着完善的机场和港口等交通基础设施，转口贸易极为发达，可以辐射中东和非洲十多亿人。

　　“这几年迪拜已经成为中国商品无缝对接中东、非洲、欧洲的‘桥头堡’，所以我们也把迪拜作为毛衫出海的重要一站。”曾修权说，这次迪拜行，他们十分看重。一刻不耽搁，虽然经历了长途飞行的疲惫，第二天一早，曾修权还是匆匆赶往迪拜义乌商贸城。这是全球最大的小商品集散地义乌在海外建设的首个市场，当天市场里正在举行迪拜国际消费品博览会，很是热闹。

　　对于参展，曾修权准备得格外用心。“都说迪拜是一个遍地黄金、到处有机遇的地方，相信这次一定会有很大收获！”早在11月15日举行的出海动员会上，曾修权就表现得跃跃欲试。在迪拜的10天里，除了马不停蹄开拓市场外，曾修权和同行也有了更多交流机会。“还是要抱团出击，以前单打独斗没有影响力，产品附加值太低了。”“洪合毛衫在国内很有影响力，在海外我们也要让它形成品牌，这样才有竞争力。”“我看中东的市场潜力还很大，完全可以成为我们企业新的增长空间。”“走出去海阔天空，真的是这样。”在大家的你一言我一语中，曾修权暗暗下定了决心：2025年要更注重在产品端下功夫，主攻无缝一体成型毛衫，同时多出海几次，约会更多的海外客户。

　　因为机会难得，这次他带了不少“好货”。长袍、披肩、提花开衫等在当地比较受欢迎的产品，他都带齐了，而且不仅有品质设计款，也有平价走量款，目的就是覆盖尽可能多的客户群体。“这款产品花纹可以定制，最快一周可以出样。”“一体化电脑横机可以实现‘一键成衣’。”“我们有成熟的供应链，从毛衫设计到缝盘成衣，再到洗水整烫，能一站式解决。”……聊产品、谈合作、加微信，展会上曾修权忙得顾不上喝一口水，访客一个接一个。

　　更让曾修权高兴的是，这次洪合毛衫市场还与迪拜义乌市场签约成为友好合作市场，洪合毛衫商会与迪拜国际消费品博览会签订战略合作协议，共同搭建毛衫企业交流合作平台，构建范围更大的跨境贸易网络。“背靠大树好乘凉，有了这些合作基础，以后我们在迪拜的生意一定更好做。”曾修权说。

　　主动出击，订单不是蹲来的。在迪拜的日子，曾修权都起得很早。也许是因为时差的影响，也许是因为心情激动，每天早上6时，他就会准时起床，开始谋划当天的行程。展会那边情况稳定后，曾修权就和其他几位老板一起驱车前往迪拜最繁华的综合类现货交易市场——木须巴扎。“主要是深入了解一下当地市场的经营模式和国际贸易最新的市场情况，当然更重要的还是开发点新客户。”曾修权说，一路上，大家都在忙着商量这生意要怎么谈。和别的老板不同，去木须巴扎，曾修权还有一个特别的任务。

　　这次出国前，有位迪拜客商阿穆尔和曾修权订了一个货柜的毛衫。这次曾修权想去见见这位素未谋面的生意伙伴，“见面感谢一下，再看看能不能扩大合作，把他发展成大客户。”曾修权的这个客户是阿富汗人，在迪拜以及周边城市都有自己的外贸公司，产品涵盖毛衫、头巾、马甲、鞋子、羽绒服等众多品类。曾修权希望通过他来帮助自己开拓中东市场。抓住难得的机会，和阿穆尔见面后，曾修权一边介绍自家的主销产品，一边热情邀请他来洪合实地考察，沉浸式感受毛衫文化和产业魅力。

　　一番深谈下来，阿穆尔给了曾修权几十件服装样品，希望曾修权能尽快帮助完成生产。第一时间，曾修权就联系了国内的同事，“设计打板已经开始，争取早日交付样衣，拿下大单。看，这就是面对面的效率。”

　　“一次见面胜过线上千言”，一天下来，曾修权对这句话有了更深切的体会。曾修权告诉记者，在外贸行业，有一句老话叫“信任就是黄金”。因为外贸业务，买卖双方常存在明显时差。有时一个消息发过去，往往要等上一天才能有回复，维系客户关系的难度就比较大，所以面谈的机会就显得格外重要。进展会、走市场、访客户，连续几天的快节奏“转场”，曾修权精准对接了近20名客户。

　　这期间，有位意大利客商给他留下了深刻印象。这位客商对曾修权带去的提花开衫产生了浓厚兴趣。“为了方便联系我，他专门托朋友帮他在手机上安装注册了微信。所以说，虽然人种不同、语言不通，但是好产品会帮我们‘说话’，好品质、好价格就是我们最大的底气！”

　　在迪拜的10天里，除了马不停蹄开拓市场外，曾修权和同行也有了更多交流机会。“还是要抱团出击，以前单打独斗没有影响力，产品附加值太低了。”“洪合毛衫在国内很有影响力，在海外我们也要让它形成品牌，这样才有竞争力。”“我看中东的市场潜力还很大，完全可以成为我们企业新的增长空间。”“走出去海阔天空，真的是这样。”

　　在大家的你一言我一语中，曾修权暗暗下定了决心：2025年要更注重在产品端下功夫，主攻无缝一体成型毛衫，同时多出海几次，约会更多的海外客户。