按：在国际贸易环境复杂多变的背景下，嘉兴持续打好“稳拓调优”组合拳，引领企业积极应对市场“变局”，拓展新兴市场，深耕产品创新，闯出了一片“新天地”。即日起，我们将推出“订单的故事”系列栏目，通过一个个企业的拼搏故事，见证政企同心破浪前行的勇气与智慧。
浙江正雅齿科股份有限公司（以下简称“正雅齿科”）位于嘉兴南湖高新区，是国内隐形矫治器的首批开拓者，国家级专精特新“小巨人”企业，目前占据国内约1/3的隐形矫治器市场份额，其研发生产的隐形矫治器已覆盖约150万名患者，成为口腔健康领域的一匹“黑马”。
本土化创新
正雅齿科成立二十年，唯一的产品是用于牙齿矫正治疗的隐形矫治器。企业创始人兼CEO姚峻峰介绍，虽然隐形矫治器才两三克重，但已经远销全球50多个国家和地区，去年企业营收超8亿元。和传统的钢丝牙套（托槽）相比，直接覆盖在牙齿表面的隐形矫治器更为舒适、美观，可摘戴易清洁，还能减少患者在佩戴过程中的牙龈出血和溃疡等副作用。多年来，正雅齿科引入国际先进数字化隐形正畸技术，实现了本土化创新，国内市场占有率约30%。
隐形矫治器虽然看起来轻薄、简单，却需要良好的生物力学性能，对研发和生产的要求极高。多年来，正雅齿科在自主研发上狠下功夫，组建了一支超过百人的科研团队。
和普通隐形矫治器相比，除了贴合牙齿、实现矫正功能之外，正雅齿科研发生产一系列带有特色装置的矫治器，不但能矫正牙齿，还能改善面形，受到国内外市场的青睐。目前，正雅已申请全球专利900多项，包括医学、算法等多种类型，在技术上稳居国际一流。
在位于南湖区的正雅齿科生产车间内，有着近10万平方米的智能生产基地。智能化设备有序排列，机械臂精准抓取、塑形；工作人员身着工作服，专注监控设备运行。一块块医用级透明材料，在先进工艺加工下，摇身变为独一无二的隐形矫治器。
正雅的隐形矫治器产品已覆盖全球约150万名患者。由于每位病患的牙齿都不一样，每个隐形矫治器都是高度定制化的产品，为提高生产效率，智能化车间启用了整套智能化数字化系统和设备，其中包括超过百台3D打印设备，能兼顾个性化、精准度、大规模生产，最大限度地减少人为误差，大幅提升生产效率，2024年新落成的嘉兴智能生产基地年产能可达2000万只隐形矫治器。从3D打印快速成型，到自动化原型分拣、压缩、压膜、激光切割抛光、打标、信息绑定，再到分拣、包装、封箱，全流程高度自动化，这些隐形矫治器将从这里出发，抵达全国各地。
除了技术和生产上的硬核实力，正雅齿科未雨绸缪，几年前就开始布局全球市场。
隐形矫治器源自美国，在3年前，正雅齿科国际业务的80%来自美国市场。鸡蛋不能放在一个篮子里，正雅齿科将目光转向了欧洲、中东、东南亚等新兴市场，逐步开始了全球布局。如今，业务已经扩展到全球50多个国家和地区，而美国市场的业务在其国际业务的占比已经不到5%。
面对复杂的外部环境，只有苦练内功，稳扎稳打，才能在不确定中拼抢新机会。今年，企业人员已经在英国、法国、日本、德国、西班牙、意大利、阿联酋、澳大利亚等国家参加了22场展会及研讨会，一季度接诊案例数同比增长20%以上。通过在各种展会和研讨会上的技术推广，正雅齿科的产品受到更多国内外医生的青睐。
早些年企业生产隐形矫治器的主材原材料膜片全靠进口，企业通过自主研发解决了技术问题后，在四川资阳“中国牙谷”建立了膜片研发与生产基地，不再依赖进口，完全实现了自给自足，膜片质量不输国际品牌。姚峻峰表示，目前的形势对于企业来说机遇大于挑战，企业有信心今年达成10亿元销售额的目标。
