订单的故事⑥丨平湖“隐形冠军”以“看不见的缝”撬动亿元市场

在平湖经济技术开发区，尚珠体育用品股份有限公司的生产车间里机器轰鸣。这家自2013年创立、占地仅1.5万平方米、员工75人的企业，通过12年技术深耕，已占据海外涉水服市场30%份额，年出口量突破15万件，年产值超1亿元。公司95%产品直供海外市场，产品按材料分为防水透湿和橡胶发泡两类，细分款式超100个，终端售价最高达1600美元，成为百万渔猎爱好者心中的“隐形冠军”。

防水服要求近乎苛刻，接缝处哪怕有一根头发丝细的孔，客户站在沼泽里半小时就会渗水。尚珠体育的核心竞争力，藏在“看不见的缝”里。车间内，一台全自动超声波焊接机正将布料接缝压合成平整的“无缝”状态，能保证在1.5米水压下滴水不漏。这项工艺背后是团队5年的反复试验——通过将超声波焊接与胶条加固相结合，把接缝强度提升到了行业标准的2至3倍。

为验证产品可靠性，每条接缝需通过电脑拉力机极限破坏性测试，检测标准远超市场实际使用需求。成衣防水性能更要经历“地狱式”检验：在9米模拟水压中进行4小时的极限测试，远超实际使用场景。此外，生产前还需对供应商提供的主料和辅料进行20多项“体检”，从源头把控品质。

近两年，企业以“两条腿”抢跑海外市场。技术端，尚珠体育建立起动态工艺迭代机制，工艺标准每年更新，每批次新品若无法超越既有参数便全数回炉。这种自我革新让产品性能持续升级。

市场端，建立起“问题即创新”的响应模式。通过对采购商进行为期一年的产品使用情况追踪，收集客户反馈并转化为改进方向，使客户复购率大大提升。

创立初期，尚珠体育面临新生品牌信任度低、传统销售渠道受限等难题。为此，企业将实验室数据转化为直观的防水演示，通过视频传输等方式触达潜在客户。这种“用产品说话”的策略，让专业客群不远万里来到生产车间考察。