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9月20日，在海洲街道广隆财富大厦内， 记者来到浙江恒沃跨境电子商务有限公司，员工敲击键盘的声音此起彼伏，他们正通过美客多、亚马逊、速卖通、虾皮等国外电商平台与外国客户沟通，将袜子、婴童服装等自主品牌通过各类线上平台，卖往拉美各地。 浙江恒沃跨境电子商务有限公司一家以袜子、婴童服装出口起家的企业。2010年，当国内大部分企业还在专注于开发欧美、日韩市场，主要为欧美大品牌贴牌代工的时候，恒沃就在拉丁美洲第一大国巴西建立了分公司。 “那一年，我们刚好去巴西参展，参展过程中，就觉得巴西市场潜力很大。”浙江恒沃跨境电子商务有限公司相关负责人钱凌燕介绍，公司成立之后，依托国内实体工厂，恒沃在当地推出了自主品牌，走上品牌出海之路，相比国内大部分企业先行了5-10年。 巴西拥有两亿多人口，市场潜力巨大，但风险挑战也更高。“这些年，我们为了开发巴西市场，踩了很多坑、交了不少‘学费’。” 钱凌燕告诉记者，巴西离中国非常遥远，集装箱货柜从宁波舟山港出发，一般要2到3个月才能抵达巴西圣保罗，这就为企业带来非常高的资金成本和库存压力。不仅如此，巴西的法律法规也非常复杂，比如为货物办理通关手续或分公司在当地缴纳税金就得非常小心，一不留神触犯法规，好不容易赚到的利润就得拿去交罚款。 除了运输流程和法律，一开始，恒沃还面临着能否适应巴西市场的挑战。钱凌燕介绍，最初，恒沃出口的是自家生产的袜子，“先出口是基础品牌款，比如黑白灰，后来我们慢慢地拓展更多种类，比如运动袜、色彩袜等。” 而为了更加了解当地的市场，恒沃很多员工基本长期生活在巴西，并且专门招聘巴西本地人为公司员工，以便于更加直观地感受市场行情，“我们也是发挥这些本地员工的优势，让他们去处理销售以及售后环节的很多事情，最大程度地降低沟通成本。”钱凌燕说。 在巴西立足脚跟后，恒沃不仅在巴西建立了7000多平方米的海外仓，还打造了15家线下直销点。2018年，嗅觉灵敏的恒沃感知到了巴西电商的活力，提前布局，陆续在当地所有电商平台开设了40多家线上店铺。 基于此，恒沃慢慢地拓展出口品牌种类，从袜子到瑜伽服，从母婴用品到3C产品以及美容美发产品，恒沃出品的HAD、Jcolour、COIBEU等6大品牌产品深入巴西各地，成为了当地热销品。以袜类为例，去年，恒沃出品的HAD Socks袜子在巴西卖出了500万双，销售额约1.2亿元。 如今，经过14年的积累，恒沃已构建起一套从生产采购、出口清关、物流仓储到线上批发零售的全链条营销网络。据统计，去年，恒沃年营收已突破2.8亿元。 赛后，很多企业找到恒沃表达合作意向，“我们是有出海的经验和基础在的，后期我们想利用海外仓，帮助更多的企业和品牌出海。” 钱凌燕说，接下来，恒沃计划从一家外贸出口企业，向外贸综合服务平台转型，运用多年积累下来的经验，带动海宁企业、带上优质产品出海巴西，共同开拓拉美市场。
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