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桐乡市积极实施“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”，培育发展外贸总部企业，全力推进外经带外贸工作，得到良好成效。2023年，全市共新批境外投资企业23家，累计对外直接投资总额达25.9亿美元，列嘉兴第一，全年外经带动外贸出口超80亿元，同比增长30%以上，拉动全市出口超4个百分点，创历史新高。 一是鼓励总部企业延伸产业链，优化桐乡外贸进出口结构。针对本地资源不足弱势情况，一方面鼓励企业对外并购“卡脖子”资源、技术、产业链补链和延链项目，以“走出去”带动“引进来”，从境外进口钴镍等国内稀缺矿产资源，延伸拓展产业链价值链供应链，增强企业国际竞争力。据初步统计，2023年我市境外投资带动钴镍铁等相关资源进口65亿元，占全市进口总额50.7%。另一方面，桐乡在持续支持华友、巨石、振石等龙头企业有序“走出去”开展全球化布局的同时，引导企业设立总部出口型贸易公司，将境外项目所需的机器设备、生活必需品等相关物资，以集采集销的方式，集中从桐乡总部出口。如2023年振石控股集团印尼硕石镍铁项目开工及生产用物资、装备等经国内采购后统一由集团公司出口，带动出口额56.4亿元，较2022年同期增长13倍。 二是鼓励企业设立境外营销机构，开拓国际市场。桐乡积极培育和发展“总部在桐乡、基地在海外、营销在全球”的本土跨国公司，引导外贸企业将外贸业务集中总部运营。在境外开办贸易公司（办事处）、研发中心以及境外营销、分销中心，通过在境外设立营销网络等方式开拓国际市场，带动出口。截至目前，桐乡企业已累计在美国、欧盟、澳大利亚、日本、新加坡等二十余个国家和地区设立境外营销机构97个，涌现出了生迪光电、巨石集团、新澳纺织等境外营销网络带动企业进出口的典型企业。如生迪光电通过其在德国、美国等地建立的境外营销网络带动企业LED灯等产品出口金额超2亿元。 三是完善境外投资保障体系，加强涉企服务。加强对企业跨国经营风险预警和防控引导，联合出口信保帮助企业做好重点国别、重点产业、重点项目安全风险监测评估，引导企业通过投保出口信用保险和海外投资保险防范出口风险和境外投资风险。邀请上级部门、出口信保、外管等组成的专家团共同上门开展服务工作，开辟绿色通道，特别针对大型企业在“一带一路”地区重点产业项目开展跟踪服务工作，帮助振石印尼项目等解决了人员签证、资本金汇出等难题，并赴桐昆开展印尼泰昆项目上报指导。加大政策支持力度，发展外贸总部经济，积极引导外贸企业开展跨国经营，对境外开办贸易公司（办事处）、研发中心以及境外营销、分销中心，投保境外投资保险给予一定奖励。2023年累计下发各级支持企业开展跨国经营扶持资金近千万元。
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