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10月23日一早，“老广交”徐州欣兰德国际贸易有限公司的业务经理就在公司展位上做好了迎接第一波采购人潮的准备，远远地就看到一位中亚客商在向自己挥手。 “Ashiq！”待看清来人面容后，欣兰德业务经理激动地大喊道，随即与许久未见的巴基斯坦老朋友激动地拥抱在一起。端来甜点和水果，将椅子拉到面对面，不时拍着彼此的手臂，畅谈着、回忆着、展望着……双方都忘记在洽谈桌前待了多长时间。 “你知道为了赶赴中国的‘广交之约’，Ashiq有多不容易吗？因为交通不便，他先从巴基斯坦到了新疆喀什，又从喀什坐火车到广州，再辗转来到展会现场，耗时3天3夜！”讲到这些，欣兰德业务经理眼中泛着光亮，为万里赴约的老客户而感动。 这位特殊的远客身上有着因广交会纽带联接起的万千合作友谊的缩影，也证明了中国外贸人是用辛勤、真诚与实力收获了世界采购商的认可。“这就是我们坚守产品品质与创新的意义，也是我们一定要参加广交会的原因！无论订单大小，客户来自哪，我们都用产品的精益求精待之以诚，永远欢迎新客户，更不忘老朋友！”欣兰德业务经理的一番话，或许是第134届广交会为何远超预期、客似云来的最佳注释。 产业联动 响应需求 精心筹展，让杭州建嘉家居有限公司在广交会上迎来了欧美订单的“开门红”——一位欧洲商超采购商现场签订了20万美元的订单。紧接着，好消息不断传来：仅开展前两天接待的近100位客户中，现场确认订单的就有墨西哥、英国和西班牙等多国采购商，成交总金额超过60万美元 ，还有许多来自新兴市场的意向客户正在联系中。 家具和家纺联动，增加参展附加值是建嘉家居在此次布展中强化“家居”概念的密码。“家居不只有家具，通过与纺织品面料、色系、家纺产品的点缀搭配，可以让家具产品更具吸引力。”展位负责人说，早在展前设计的联合邀请函中，企业就通过宣传配套家纺等其他产品来突出“家”的整体概念，不仅吸引到更多客户前来，也增进了上下游供应链整体互动性。 “看看我们专门为户外露营设计的折叠式收纳箱，不到1分钟就可以完成组装和收拢。”禧天龙科技发展有限公司集采总监潘朝新现场演示的新款收纳箱，引来了众多采购商的驻足。 这家有着30多年历史的老品牌是国内收纳行业的头部企业，在天津、徐州、台州、成都、广州设立了五大生产基地。出征本届广交会，除了十余款设计新颖的折叠式收纳箱外，禧天龙还带来了采用广谱高效复合抗菌材料制成的收纳产品。 疫情之后，消费者对抗菌抑菌产品的需求迅速增长。潘朝新告诉记者：“这款材料由中国科学院理化研究所研发，能有效破坏与产品表面接触的细菌的细胞壁，控制其活性和繁殖增长，从而达到持久抗菌的功效。开展前3天，我们就收到了来自欧洲、东南亚、中东的几十个客户的采购意向。” “声”动诠释 “温”情脉脉 “今年春季广交会上，我就注意到了声博士这款静音仓，也到工厂实地参观了解过。回国后，我考察了相关市场，想趁着秋季广交会来落实合作事宜。”一位来自印度的采购商向记者讲述了他是如何对广州声博士声学技术有限公司的静音仓“一见钟情”的。 在车水马龙的都市，追求一窗之隔的安静风景，不只让印度采购商倾心。本届广交会上，声博士这一全球首款无螺丝、无木头、无胶水的乐高拼接静音仓产品，填补了多环境对安全可靠移动空间的诉求。 “本次参展，我们接待了来自泰国、迪拜、澳大利亚、印度、俄罗斯、哈萨克斯坦、印尼等多个国家和地区的采购商。多亏了广交会，我们的主要客户群已经从中东和东南亚扩展到了欧洲！”声博士展位负责人对新市场的开拓信心十足，“目前意向成交订单预计达100万美元，迪拜等地区的代理商是我们的重点目标。” 以自主品牌SHIMIZU出口的上海清水日用制品有限公司是一家专业从事设计、生产、销售保温容器系列产品的民营企业。 深耕“一带一路”市场多年，清水的产品正在更多“一带一路”共建国家市场开花。“我们的主力产品主要为沙特、阿联酋等中东国家市场设计。公司每年都会派设计人员去当地市场考察调研，了解客户需求，并将当地文化特色与中国传统文化元素进行精心结合，在中东高端市场收获了良好声誉与知名度。”展位负责人说，本届广交会上，来自哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、阿尔及利亚、泰国、新加坡等国家的客商特别多，清水的保温壶系列展台前每天洽谈的采购商都是络绎不绝。
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