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海宁恒安达商贸有限公司是一家拥有出口公司和生产工厂的工贸一体企业，旗下汉德袜业成立于2007年，经过10多年的发展，已经是一家集设计、生产一体的综合型生产企业，产品涵盖婴儿袜、儿童袜、潮袜、数码印花袜、儿童打底裤等等。本次广交会，恒安达商贸公司就带来了300多款新产品作为样品展示。 2020年疫情以来，恒安达面临着诸多的市场风险和挑战，比如低端商超订单向东南亚等不发达地区的转移、因为疫情国外采购商进不来而带来的客户群体的变化，都在不断向恒安达提出新的命题和挑战。而在这过程中，恒安达也不断地摸索解题方法，并从以下三个“新”尝试走出新的发展思路。 一、 “新”技术。在面临订单向劳动力价更低的东南亚市场转移的情况下，恒安达坚决推行机器换人，引进先进自动化缝头设备，将原本占比高达15%~20%的人工缝头成本最大限度地进行压缩，提高市场竞争力。 二、“新”通道。 在境外采购商入境受阻的情况下，恒安达灵活应变方式，开拓跨境电商新渠道。在老客户的新品介绍方面，企业采取了邮寄新品样品和产品PPT介绍的方式，在保证防疫安全的前提下保障了产品信息的快捷沟通；同时阿里国际、made in China、企业独立站等国际贸易新平台成为恒安达的销售渠道新补充。截至目前，恒安达在阿里国际拥有4个店铺，made in China 1个店铺、亚马逊3个店铺并顺利地进行了企业独立站的运营，拓展了小B客户和C端客户，解决了小批量客户的采购难题。 三、“新”品质。面对国内客户需求攀升和品质要求提升的市场新变化，恒安达敏锐布局国内市场。一方面加强设计师团队的组建，目前已经形成一支拥有设计师、打版师的12人设计队伍，对于潮袜的市场推广、当季流行色的敏感把握，团队都能走在市场前列，提升了创意设计的主动性，开拓细分市场；另一方面，借助互联网的发展完善了企业的产品供应链，快速反馈消费者痛点，袜子的织数、不同品质原材料的使用等均可依据消费端的反馈进行及时的改进。 海宁恒安达商贸有限公司是海宁市众多外贸企业的缩影，在这世界百年大变局和疫情交错叠加的复杂形势下海宁外贸企业都面临着这样那样的问题，企业都在积极地以变应变，探索贸易新模式、洽谈新方式、产品新前沿、合作新商机，以科技赋能为企业寻找高质量发展新道路。本届交易会上，公司接受了浙江卫视、广东卫视的采访和报道，提升了企业知名度，到展位上的客人一波又一波，其中几个客户深入交谈出货期，企业对参展效果表示意外和满意。
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